井松智能6月3日揭晓投资者闭连勾当记实外，公司于2025年5月30日领受2家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者闭连勾当要紧实质先容：

　　答：公司的要紧产物均从属于智能物流配备体系界限。正在产物或效劳的进展经过中，体验了三个紧急阶段：自2007年公司兴办今后，起首是“智能物流筑立根源产物的研发、创设与发卖”；其次是2012年至2016年间的“智能物流筑立进一步雄厚及发端拓展智能物流体系生意”；末了是自2016年至今的“智能物流筑立升级与智能物流处置计划的扫数进展”。

　　问：公司先容处置计划的筑立为自立研发，分拣筑立涉及视觉手艺利用，该筑立也是自立研发吗？

　　答：公司智能处置计划中的智能仓储体系涵盖了堆垛机系列、穿梭车系列、输送系列及分拣系列等众款筑立，均由公司自立研发。十分是正在分拣筑立的自立研发与出产进程中，咱们利用了视觉手艺，核默算法与体系参数由公司自立研发。其余，夹爪行动定制化产物，公司会依照客户全部需求，实行深度定制（如吸盘式、夹持式等），以适配各样产物类型。

　　答：公司买卖收入要紧来自于智能仓储物流体系项目，项目具有非标属性，竣工验接收客户需求、土筑根源、项目合座工程进度、与客户的疏导融合处境等众方面成分影响，项目验收与收入确认时辰具有肯定的不确定性。公司以客户订立的验收文献行动收入确认的凭据，因为智能仓储物流体系的非标属性，正在交付至验收阶段，或许须要根据客户的实践需求进一步骤度优化，抵达请求后客户才订立验收文献；同时公司客户要紧为上市公司（含其子公司）和大中型企业，其项目验收程序和流程端庄，正在验收枢纽有较大的主导权。以是，公司项目验收时辰受客户的影响较大，存正在因为项目验收周期是非差异而导致的各司帐时间收入和利润大幅振动危险。

　　答：看待差异范畴的项目，投资额正在万万级以下的寻常需3至4个月告竣；而投资额达万万级以上的项目则需4至6个月。公司项目交付时辰受产物定制化水准、行业产物需求差别以及客户对产物利用的蹙迫水准等众重成分影响，故交付时辰有所差别。付款格式为3-3-3-1，即30%预付，30%发货或到货，30%验收，10%质保。公司的客户平常为上市公司及其子公司、邦有企业或其他大中型企业等，客户回款时辰受其资金策画的影响，且个人客户金钱支拨的审批流程较为纷乱，以是金钱并未端庄根据收款节点实时支拨，导致过期支拨。

　　答：公司行动智能仓储物流界限全链条效劳商，变成了手艺+产物+效劳三位一体的重点角逐力。起首，正在手艺层面，咱们具有行业领先的AGV车载驾驭体系及数字孪生手艺平台。其次，正在产物矩阵方面，自立研发的堆垛机、穿梭车、Agv小车等闭节筑立邦产化率达90%。更紧急的是，咱们深耕创设业场景化处置计划，已变成遮盖汽车创设、新能源等30+行业的1000+项目落地履历库。这种全家当链自立可控才气，使咱们能为客户供应从顶层计划到终生维持的全人命周期效劳。

　　答：公司组筑轮式类人形呆板人团队，要紧是为了晋升物流仓储界限的自愿化水准，越发是处置轻型物料的转运题目，该产物存身于处置行业痛点题目。从客户需求角度长远剖析，咱们发觉物流终端的自愿化和创设业的柔性化改制，急需具备高度符合性的运输东西。十分是正在纷乱处境下的分外口分拣方面（货损区、偶然分拣点、筑立挫折口），客户看待搬动性与操作性并重的处置计划的需求日益伸长。引入轮式类人形呆板人可能将这一枢纽自愿化且可能24小时功课，从而抬高功课效力，淘汰人力本钱;