叙述期内，公司一连用心于量贩零食交易和食用菌交易的高质料开展，主动反映邦度“促消费、扩内需”的计谋号令，通过不时晋升本身谋划结果，尽力为盛大消费人群以高性价比供给高品德的产物和消费体验。

　　量贩零食店是指将众个品牌的零食汇合正在一同发售的线下门店，比拟古代零售业态，主打特质是性价比高、品类充裕、可逛性强，知足消费者“众、疾、好、省”的归纳消费需求。公司为鼓励该项交易的高质料开展，于2023年10月将旗下“陆小馋”、“好念来”、“来优品”和“吖嘀吖嘀”四大品牌联合兼并为“好念来品牌零食”，正在疾捷开店的经过中仍维系正在供应链、仓储物流、品牌设备、构制周密化治理、数字化等方面的参加，加强和坚实公司的竞赛上风，不时晋升公司的谋划结果。

　　本叙述期，量贩零食交易杀青买卖收入106.74亿元，同比增长447.78%；剔除计提的股份支出用度后杀青净利润2.80亿元，谋划效益和利润秤谌稳步晋升。截至本叙述期末，公司量贩零食门店收集遍布江苏省、安徽省、山东省、浙江省、河南省、江西省、河北省、辽宁省、广东省、重庆市、湖南省、四川省、陕西省、内蒙古自治区、山西省、天津市、福筑省、贵州省、吉林省、湖北省、甘肃省、黑龙江省、上海市、宁夏自治区、北京市、青海省等众个地域，共遮盖6638家门店，旗下“好念来品牌零食”已成为寰宇着名连锁品牌。

　　叙述期内，公司仍旧变成遮盖水饮冲调、膨化食物、烘焙糕点、糖巧果冻、肉类零食、坚果炒货、容易速食、果干蜜饯、素食山珍等9大中央品类的产物组合，囊括各样邦内邦际头部品牌以及地方性特点品牌；单店SKU数目达1500众个，弥漫周密知足分歧消费者群体的众元化食物需求。

　　公司量贩零食连锁的谋划涉及息闲食物为主的采购、发售、仓储物流枢纽，不涉及临蓐枢纽。全体谋划形式如下：1、采购形式

　　产物品类充裕度、品德及性价比是量贩零食连锁交易的中央，公司从外观、口感、口胃、包装、天资搜检等维度同意了产物采选、供应商采选及品德把持程序。为将优质且更具性价比的产物供应给终端消费者，公司与供应商就代价、规格、数目、到货周期等采购事项与供应商交涉商定；公司贯串商场现实发售情形更新其产物组兼并同意全体采购铺排；量贩零食交易具有必然的区域性特色，公司贯串分歧区域开展情形筑设栈房辐射任职周边门店，采购职员贯串所控制栈房存货情形及周边门店动销情形发展召集采购，再依据发售需求联合治理、联合支配物流配送至门店。

　　公司采购部控制谋划所需商品、筑立、装修耗材等的对外采购处事。树立了《商品采购入库流程》、《新品引进流程》等轨制，对采购交涉、下单、验收、入库等合节枢纽同意了庄重的把持次第。

　　叙述期内，公司量贩零食连锁交易采购水饮冲调、膨化食物、烘焙糕点、糖巧果冻、肉类零食、坚果炒货、容易速食、果干蜜饯、素食山珍等9个品类后紧要通过供货给门店向终端消费者举行发售，赚取进销差价杀青盈余。公司以充裕品类、性价比、优质等为亮点吸引消费者进店。

　　叙述期内，公司通过线下各样渠道向用户供给商品。全体发售形式搜罗直营门店、品牌门店和企业客户集采三种。I直营门店形式

　　直营门店形式是指公司直接正在各个区域商场开设连锁门店，公司对各直营门店具有把持权和统统权，并负责门店产生的一共用度开支，各个门店举行联合治理，面向终端消费者举行发售，直营门店零售交易的客户紧要为一面。

　　品牌门店形式是指公司与门店订立同意，向门店供应所需的发售商品，由该门店向终端消费者发售。同意商定未经公司应许，品牌门店不得从其他供货商进货。同意商定结算体例为，即正在订单经公司确认后、货品配送前，品牌门店将相应货款实时足额支出至公司指定账户。品牌门店独立运营、独立负责收益和危急。

　　公司紧要发售形式为直营门店和品牌门店形式，这两种发售形式占量贩零食交易收入的95%以上。其余，公司还通过其他渠道举动填补，搜罗企业客户集采。

　　目前公司已正在安徽、福筑、河南、河北、山东、浙江、江西、江苏、陕西、广东、辽宁、天津、重庆、四川、湖南、内蒙古等省市设立栈房，并通过公司的物流合营方辐射任职各区域门店。

　　入库枢纽搜罗：采购部依据《商品采购入库流程》等治理轨制，对货品举行质料搜检；栈房治理职员对到货数目、实质逐项盘点、查对，对货品举行验收入库并录入体系。

　　正在库枢纽搜罗：对分歧品种的货品举行分类治理存储，财政部、仓储部按期对栈房内物品举行盘货。

　　出库枢纽搜罗：接到门店订单后，公司通过体系将订单需求转换为物流功课职责，正在奉行拣货、验货复核后实现出库。

　　为进步运输结果、勤俭运输本钱，公司直营门店、品牌门店选用联合的配送系统。公司依据各区域门店的采购需求，通过第三方物流合营方从栈房直接向门店配送产物。

　　叙述期内，公司一连用心于量贩零食交易的高速高质料开展，门店数目疾捷增长、谋划结果维系晋升，品牌势能慢慢累积。公司量贩零食交易杀青买卖收入106.74亿元，同比增长447.78%；剔除因饱励中央员工爆发的股份支出用度后盈余2.80亿元。

　　叙述期内，公司主动促进门店收集扩张铺排，正在长三角和华北等上风区域不时做深和加密，同期也正在东北、西北、华南疾捷扩店，促使寰宇化组织，范围效应和品牌势能累积开释。

　　叙述期内，以可计入运营周期的门店统计来看，公司共新增门店2,105家，闭塞门店112家，省略门店81家，期末门店数目6,638家。

　　“好念来”品牌零食门店通过充裕的品类、高性价比、便捷的购物体验等知足消费者的众样化的零食消费需求，正在门店加密经过中一连晋升消费者认知度；其余跟着品牌和范围效应的累积开释，吸引越来越众优质加盟商的加盟，新老店效显示向好。

　　同期，收入范围的增进和门店密度的晋升使得公司量贩零食交易范围效应日益流露，公司各中央交易枢纽的谋划效益也不时晋升。以供应链枢纽为例，叙述期内公司正在商品采购和品类治理上一连深耕，与邦内邦际各大头部食物饮料品牌和地方特点品牌树立了密切的交易合营联系，并基于消费者洞察和数字化才智不时打磨晋升选品才智，毛利率显示向好；公司仓储愚弄率和周转结果、拓展和运营人效一连晋升、物流费率不时优化，促使公司量贩零食交易的费效比有用晋升。归纳促使量贩零食交易净利率显示稳步向上，一季度、二季气量贩零食交易剔除计提的股份支出用度后的净利润差异为1.17亿元、1.63亿元，对应净利率差异为2.50%、2.72%。

　　公司紧要从事于鲜品食用菌的研发、工场化培植与发售，以当代生物技艺为依托，采用工场化体例临蓐食用菌，为消费者供给“绿色、环保、安详、优质”的食用菌产物。公司现有福筑漳州和江苏南京两大临蓐基地，目前产物紧要销往华东地域、华南地域、华中地域，并辐射西南地域、西北地域、华北地域和东北地域。截至叙述期末，公司食用菌日产能达379吨，个中：金针菇日产能334吨，线吨，位于邦内同行业前哨。

　　公司采用工场化体例临蓐鲜品食用菌产物，属于新型办法农业，是正在境遇相对可控条款下，以米糠、玉米芯、麸皮等农业产物下脚料为造就原料，采用科学进步的微生物临蓐技艺，通过模仿和把持食用菌滋长境遇，举行食用菌培植，并对临蓐废物举行弥漫轮回愚弄。与古代农业靠天用饭、易污染、食物安详无保护比拟，公司工场化培植食用菌正在安闲临蓐、勤俭土地、庇护境遇、产物产量和质料、食物安详等方面均有较明明的上风，合适邦度财产计谋，是邦度煽惑的农业开展对象。

　　公司食用菌产物搜罗金针菇（白金针菇、黄金针菇）、真姬菇（真姬菇搜罗蟹味菇、白玉菇、海鲜菇）和鹿茸菇。

　　金针菇学名毛柄金钱菌，又称毛柄小火菇、构菌、朴菇等，因其菌柄修长似金针菜，故称金针菇。正在人工栽培形态下，金针菇从造就基中吸取养分，如碳水化合物、卵白质和脂肪的降解物，为腐生养分型，是一种异摄生物。

　　金针菇正在自然界散布普及，中邦、日本、俄罗斯、欧洲、北美洲、澳大利亚等地均有散布，正在中邦北起黑龙江，南至云南，东起江苏，西至新疆均适合金针菇的滋长。

　　金针菇以其菌盖滑嫩、柄脆、养分充裕、味美可口而着称于世，额外是凉拌菜和暖锅的上好食材。其养分充裕、清香扑鼻并且滋味鲜美，深受公共的爱好。金针菇的氨基酸更加是赖氨酸的含量较高，有利于鼓励儿童智力发育，正在日本等很众邦度被誉为“益智菇”、“增智菇”。

　　黄金针菇，是金针菇的一种，学名毛柄金钱菌，又叫金菇、智力菇，因菌柄修长呈黄色，似金针菜，故称黄色金针菇。黄色金针菇菇香浓烈、口感脆爽，氨基酸含量较高，更加是人体所需的八种必定氨基酸。它富含众种维生素，如维生素B1、B2、B6、C和E，以及铁、钙、锌等微量元素。这些养分因素对加强免疫力、低重血压和鼓励消化有显着成效。

　　真姬菇一名玉蕈、斑玉蕈，外形颜面、质地脆嫩、滋味鲜美。线年日本，正在日本已成为仅次于香菇、金针菇的紧张种类。真姬菇栽培种类有浅灰色和浅白色两个品系，个中灰色品系平常称为蟹味菇，白色品系平常称为白玉菇。除外观颜色外，两个品系养分因素不同不大。

　　蟹味菇菌盖呈褐色，菌柄呈白色至灰白色，因其具有特有的蟹香味而得名，是真姬菇中的浅灰色种类。我邦于80年代从日本引进蟹味菇，紧要正在山西、河北、河南、山东、福筑举行小范围栽培，近年来范围慢慢扩展，已广大寰宇，并杀青工场化临蓐。蟹味菇含有充裕维生素和17种氨基酸，个中赖氨酸、精氨酸的含量高于平常菇类。

　　白玉菇别称白雪菇、白色蟹味菇、白色真姬菇、白玉蕈，属于真姬菇中的白色变异种类，通体皎洁，光后剔透，给人以全新的视觉成效；菇体脆嫩鲜滑，清甜美味，是极具品尝的鲜味好菜。白玉菇含卵白质较平常蔬菜为高，必定氨基酸比例适宜，再有众种微量元素等人体必定物质，养分充裕含有大批众糖和各类维生素。白玉菇起源于欧洲、北美、西伯利亚等地，1986年引入我邦。

　　海鲜菇颜色皎洁、菌肉肥厚、口感细腻、气息芳香、滋味鲜美，食器具有海鲜的滋味，所以称为海鲜菇。海鲜菇含有充裕的卵白质，再有充裕的碳水化合物。而且海鲜菇内里，纠合糖酶的活性也要比其他菇类凌驾许众。海鲜菇风行美、日、韩等邦度和中邦台湾地域，中邦大陆紧要正在山西、河北、河南、山东、福筑省有小面积的栽培。

　　鹿茸菇，又称为荷叶离褶伞、荷叶蘑，正在欧洲被称为”Firedchickenmushroom”，我邦云南又称其为冷香菌、一窝羊、冬风菌等，附属伞菌目、白蘑科、离褶伞属，活着界领域内普及散布于北半球温带，平常秋季产生正在林地内、境界边或公园道道两旁。鹿茸菇菌盖呈扁半球形，灰白色至灰黄色，滑润，不粘，周围光滑且初期内卷，后期蔓延呈犯警例波状瓣裂。鹿茸菇有着特有菇味，烹调后尤为鲜、甜、美。同时鹿茸菇充裕的致密性伙食纤维，使其食用口感细腻、脆爽，让人交口歌颂。鹿茸菇实体卵白质含量高，氨基酸品种完备，脂肪含量低，还含有对人体有益的微量元素锌、铜和硒以及大批的维生素B1、维生素B2、维生素B6、维生素B6、维生素B12和烟酸等，具有较高的产物附加值。

　　本叙述期，受食用菌商场行情更动、供需联系转折等商场要素以及食用菌第二季度进入时节性代价淡季等源由影响，公司紧要产物金针菇发售代价同比降落幅度较大，公司杀青食用菌交易买卖收入2.41亿元，同比省略10.03%，食用菌交易呈现赔本。

　　公司以当代生物技艺为依托，采用工场化体例临蓐食用菌，以米糠、玉米芯、麸皮等农业产物下脚料为造就原料，采用科学进步的微生物临蓐技艺，通过自愿化把持食用菌的滋长境遇条款，杀青了食用菌统统培植经过的死板化、自愿化、立体化、程序化和周年化临蓐。

　　公司采购的临蓐物资紧要搜罗米糠、玉米芯、麸皮等临蓐原质料，包装箱、包装袋等包装物镇静日临蓐所需的备品备件等。

　　公司所需的临蓐原质料搜罗米糠、玉米芯、麸皮等，公共为农业下脚料，具有起源广、数目众的特点，通畅性强且单元代价遍及不高，易于获得，可能供应上述原质料的厂家或一面数目浩繁。为确保原质料的质料和供货的实时性，公司通过营业商或较大范围的加工企业采购原质料。公司采购的包装物与备品备件平常无出格的技艺请求，公司归纳商量本钱和时效性等要素，紧要从相对较大的厂家举行采购，以确保物资供应安闲，本钱可控，不会有缺少危急。

　　公司设有独立的采购部分，依据商场与临蓐需求，控制同意采购铺排，经接受后构制采购践诺。公司紧要临蓐物资采购流程如下：

　　公司食用菌产物属于生鲜农产物，紧要面向公共消费者，最终客户较为聚集，所以公司紧要通过经销商发售，合适本行业的发售特质，是目前食用菌以及农产物遍及采用的发售形式。除经销形式外，公司也存正在直接发售菌渣和少量零售食用菌的情形。公司经销形式为买断式发售，公司将商品交付经销商或承运人，并经对方验收确认后，与商品统统权相合的危急报答即产生变动，公司不再承负责何职守。

　　公司发售结算体例以银行收款为主，存正在零碎的零售收取现金情形。公司紧要采用先款后货的结算体例，所以公司应收账款余额较低。

　　公司设有独立的发售部分，周密控制公司发售处事以实现公司发售方针，树立与客户的杰出合营联系，为公司发售方针的杀青供给助助。公司食用菌的平常发售流程如下：

　　公司为了保护临蓐谋划的一连开展，晋升企业中央竞赛力，叙述期内缔造了研发核心，发展新种类及新技艺等研发处事，研发核心紧要机能搜罗新种类选育、新产物及新工艺技艺的开拓等。

　　公司高度着重产学研贯串，与福筑农林大学等邦内着名农业高校和科研院所树立永恒合作无懈联系。

　　本公司生物资产紧要是自行栽培的金针菇和真姬菇两类破费性生物资产，破费性生物资产服从本钱举行初始计量，其培植经过的本钱为该资产正在成绩前产生的可直接归属于该资产的需要付出，采收后产生的后续付出，计入当期损益。本公司破费性生物资产按约当产量法正在破费性生物资产（正在产物）和完成产物间分拨本钱；正在出售时采用加权均匀法按账面代价结转本钱。

　　破费性生物资产正在平日培植经过中由临蓐、技艺等众部分举行归纳性治理，每月底举行实物盘货和纪录，确保资产核算数目的正确性。

　　叙述期内，公司中央治理团队、合节技艺职员未产生转折，公司中央技艺、专利、牌号等均不存正在相合产权胶葛或潜正在胶葛的情形。公司交易的中央竞赛力如下：

　　2023年9月，公司正在北京召开品牌宣布会，通告将“吖嘀吖嘀”、“来优品”、“陆小馋”等子品牌兼并成联合品牌“好念来品牌零食”，2023年10月，公司正在北京召开“品牌政策超等符号宣布会暨合营商大会”，公司悉力将“好念来品牌零食”升级为寰宇性品牌；公司更与邦内一线接头公司竣工政策合营优化品牌定位，同意专业的品牌营销政策，焕新品牌VI、IP形势，扩展品牌影响力；同时，公司更将着名品牌“内助大人”纳入旗下，公司前期通过汇合浩繁品牌势能，高速且高质地走向品牌化、范围化，正在量贩零食这一高速开展赛道取得区域先发上风，本身抗危急才智进一步增强。2024年1月，好念来登榜哪网旗下去哪吃评选出2024年最有代价的品牌TOP100，2024年5月，财联社拉拢上海领灿，首倡2024年美丽消费含“科”量论坛及榜单评选，“好念来品牌”气力荣膺“美丽消费品牌奖”。

　　公司治理团队及中央交易骨干遍及具备充裕的零售连锁行业阅历，也许正在各交易枢纽基于践诺阅历做出急忙而有用的治理决定；同时，公司承袭以人工本的谋划理念、中央团队维系绽放的治理思想，珍视人才的造就和团队构造的优化，贯串内部造就和外部引进等众种渠道，公司不时举行人才扩充和人才梯队造就设备，为永恒一连开展奠定坚实的人才底子。配套饱励机制方面，公司内部树立公道的竞赛机制、主动的企业文明境遇、变成永恒一连的股权饱励机制，弥漫晋升团队固结力、确保治理团队的安闲性和主动性，援手企业的长久开展。

　　公司正在2023年锋利地控制住行业渠道式样转折带来的构造性时机，正在华东、华北、华中等生齿基数大、消费才智强的区域商场疾捷拓店，不时做深和加密。目前公司正在江苏省、安徽省、山东省、浙江省、河南省、河北省、辽宁省、重庆市、四川省、陕西省、内蒙古自治区、山西省、天津市、福筑省、贵州省、吉林省、江西省等众个省市仍旧成为门店数目领先的量贩零食头部品牌，也正在该等区域堆集了较强的加盟商资源、消费者忠厚度、门店筹划选址阅历等资源及才智，先发上风明显，通过进步分泌率不时加深消费者对“好念来”品牌零食的认知度，为将来的分泌率一直晋升和门店加密扩展、门店迭代和模子深化供给了坚实的底子。

　　公司设立了特意的商品核心，通过集团联合与邦内邦际头部食物饮料品牌和地方特点品牌直接树立了深度交易合营联系，省去了众重中心枢纽，最大水准地缩短了零售链条，正在保供保量的同时获取了极具竞赛力的采购本钱。为确保供货的实时性和结果，公司已正在寰宇设立了29个仓储核心，确保疾捷知足各门店的供货需求，杀青“T+1”配送法则。同时，公司具有超50万平当代化物流仓和数字化供应链体系，这一专业程序化的物流系统极大进步了集体运输结果，确保产物以最疾的速率投递终端商号。高效的供应链周转不光省略了库存积存，也确保了产物新颖度，使消费者也许享福到更新颖、更鲜味的息闲零食。

　　公司的专业选品团队深远解析商场趋向，急忙反映消费者需求，不时引入知足消费者新需求的产物，确保产物组合的众样性和革新性，更进一步与厂家合作无懈，促进产物共创，开拓更适宜量贩零食业态的革新产物。

　　产物组合方面，公司遮盖水饮冲调、膨化食物、烘焙糕点、糖巧果冻、肉类零食、坚果炒货、容易速食、果干蜜饯、素食山珍等9个品类，单店SKU数目达2000众个，充裕的产物线有用知足了分歧消费者群体的众元化需求。公司产物分身品牌零食与平价零食，正在确保产物德料和口胃的同时，主动供给给消费者更普及的采选，弥漫阐发量贩零食的众样性和高性价比上风。

　　公司的治理团队仍旧树立了一套成熟的谋划治理流程，涵盖商号拓展选址、门店装修、开业培训至平日运营等各个方面。公司为加盟商供给从选址到运营的周密援手任职，加快新店的开业历程，并通过培训进修，鼓励加盟商治理才智晋升。其余，公司着重加盟商正在运营中碰到的题目，通过网罗和解析这些反应的情形，不时优化本身的运营治理阅历，这种一连纠正的政策不光进步了加盟商的如意度和运营结果，也加强了公司的品牌力和商场竞赛力。

　　公司目前正在金针菇临蓐枢纽已全盘采用液体菌种技艺。液体菌种看待公司集体临蓐工艺管控请求较高，须要较量成熟的临蓐技艺。目前邦内大个人企业尚未所有支配其技艺门径。发行人正在临蓐经过中对液体菌种技艺举行一连纠正，正在出菇治理和污染把持上均到达了杰出的形态。

　　公司目前正正在主动将液体菌种技艺引申到真姬菇菌种扩繁经过中，晋升真姬菇产物的临蓐结果，进而进步公司的盈余秤谌。

　　杂菌污染率是指正在食用菌临蓐经过中，受到杂菌污染的栽培瓶占当批总参加瓶数的比例，该目标是权衡食用菌工场化临蓐企业治理及技艺秤谌的紧张目标。因为食用菌的工场化临蓐勾当正在统一空间内举行，临蓐筑立与临蓐质料、临蓐对象举行频仍接触，相易临蓐物质，极易变成交叉熏染。若杂菌污染把持秤谌较低，极易变成产物大面积报废情形，从而大大衰弱公司盈余秤谌。所以，较低的杂菌污染率是工场化范围临蓐的底子。公司通过污染防控系统的修建，杂菌污染率能手业内处于较低秤谌。

　　公司食用菌临蓐采用邦际进步的临蓐线，工场化临蓐的死板化、自愿化、智能化水准到达邦内进步秤谌。除卷纸、包装等少数工序枢纽外，公司食用菌的大个人临蓐工序都采用全自愿化筑立，临蓐经过只须要少量技艺职员对临蓐筑立运转情状和食用菌滋长所需的温度、湿度、光照等参数举行监控和少量临蓐工人举行操作。

　　公司不断悉力于推出食用菌新种类。公司现有食用菌种类已搜罗金针菇、真姬菇（含蟹味菇、白玉菇、海鲜菇）、鹿茸菇等三大类五个细分种类。通过众种类组合发售，公司也许加强品牌影响力，有用规避简单种类的商场危急。

　　分歧企业的临蓐组织各有其上风。公司目前已筑成的临蓐基地差异地处福筑漳州、江苏南京。上述两大区域是我邦食用菌临蓐和消费的中央商场，攻克该两大区域商场也许为开采其他区域商场奠定杰出底子。个中漳州地处珠三角经济区和长三角经济区中心，可容易来到邦内两个较量紧张的消费区域，将来还可进一步向海外商场延长；南京地处长三角经济区，不管是原质料采购照样产物发售都具有明明的地舆上风，可使公司产物遮盖苏、沪、浙、皖等地域，与福筑基地互相填补，晋升品牌影响力，扩展发售辐射领域。

　　公司现有的食用菌产能位各邦内工场化食用菌产能前哨，仍旧具备了较强的范围上风。因为行业召集度较低，分歧企业正在分歧的发售区域偏重分歧，公司依托福筑漳州、江苏南京两大临蓐基地，正在区域商场具有较高影响力。与行业内其他企业比拟，公司临蓐基地具备单厂范围大、临蓐召集的特质，也许有用勤俭资源、低重本钱、省略蹧跶、安闲产出、进步抗危急才智。

　　公司现有食用菌发售收集已遮盖福筑、广东、上海、江苏、贵州、北京、陕西、吉林等近20个省、市、自治区，与各地经销商均树立了永恒安闲的合营联系。公司先后通过了ISO9001质料治理系统认证、HACCP摧残解析与合节把持点系统认证、中邦杰出农业范例（GAP）认证、无公害农产物食用菌基地认定与产物认证、寰宇农业乡村消息化演示基地认定，“万辰菇业”金针菇被评为福筑省名牌农产物。通过杰出的产物德料和安闲的供货，公司产物正在商场上创办了杰出的口碑。分歧企业正在分歧商场的品牌上风分歧，公司目前正在华南、华东商场具有较高的品牌着名度，并慢慢扩展至华中、华北、西南等地域。

　　举动食用菌工场化临蓐行业的厥后者，公司摄取了其他食用菌工场的阅历教训，正在厂房打算、临蓐线组织、筑立选型、菌种选种选育、原料配方等方面吸取了行业最进步的技艺和理念，以高起始、高程序设备食用菌的临蓐工场，临蓐筑立选用邦际进步临蓐线，所以正在临蓐死板化、自愿化、智能化以及临蓐本钱等方面具有上风，临蓐工艺程序化、境遇把持技艺安闲性和周密化水准均处于行业前哨，响应正在生物转化率、杂菌污染率等紧张技艺参数上，均处于行业内较高秤谌。

　　与其他食用菌工场化临蓐企业似乎，公司食用菌临蓐以农业产物下脚料为原料，不光杀青了资源的轮回愚弄，再有利于境遇庇护。其余，对食用菌临蓐后留下的菌渣，公司对外发售举动临蓐有机肥的原辅质料或用作生物燃料再愚弄，杀青了资源的轮回愚弄。

　　公司这种临蓐体例合适邦度相合开展轮回经济提出的“减量化、再愚弄、资源化”请求，有利于勤俭资源、庇护境遇，也有利于公司低重本钱，杀青经济效益最大化。三、公司面对的危急和应对设施

　　公司于2022年8月进入量贩零食行业，叙述期内又接踵缔造众家控股子公司，并纳入其专业运营治理团队以及成熟的线下门店收集。跟着量贩零食交易疆土的扩展，公司面对分歧团队之间的整合危急。其余，量贩零食交易处于开采参加期，公司正在短期内参加较大、投资回报周期存正在必然的不确定性，短期盈余才智不确定性较大。

　　应对设施：看待线下量贩零食行业，拉动增进的中央驱动力即是渠道与人才，成熟的渠道与阅历充裕的运营治理人才行列是维系中央竞赛上风的紧张保护，公司通过股权饱励绑定中央治理和运营团队，是勉励内部生机的紧张措施。

　　量贩零售渠道下逛直接面向盛大终端消费者，消费者的偏好和购置力对量贩零售渠道具有直接影响，所以公司须要实时通晓不时转折的消费者需求，并正在产物和任职政策进步行疾捷反映。假如公司对消费者偏好的控制存正在缺点，或者商场需求短期间内呈现强大转折，则公司现有产物品类的发售将会受到倒霉影响，从而导致公司经买卖绩呈现摇动。

　　应对设施：增强公司商场营销部分的消息化设备，深化消费商场消息的网罗效力，实时通晓不时转折的消费者需求消息，并做出疾捷反响。

　　古代商品零售紧要借助超市、大卖场等线下渠道和淘宝、京东、拼众众等线上渠道，品牌浩繁，竞赛激烈。公司涉足量贩零食连锁行业后维系较强的增进速率。跟着商场的不时细分，个人古代的零售企业和新进入者也起源涉足量贩连锁谋划形式。同时，社区团购等发售形式亦有恐怕挫折量贩连锁谋划形式。假如公司不行一直维系疾捷增进速率，恐怕导致公司的产物销量省略，从而影响本公司的财政情状和经买卖绩。

　　应对设施：公司量贩零食交易将一直奉行拓店政策，到达加强品牌遮盖度和深化消费者认知的成效，同时一直增强对供应链的治理，维系量贩零食交易的本钱把持才智是维系量贩零食连锁谋划形式中央竞赛力的合节。

　　公司已树立起较为完整的公司统治系统及企业治理轨制，有用保护了公司现阶段的强壮有序开展。不过，将来跟着公司量贩连锁交易范围的一连疾捷增进、发售渠道的不时拓展以及团队范围的日益扩展，公司正在政策筹划、品牌设备、企业治理、团队修建等方面都恐怕面对进一步挑衅，若公司的治理轨制、治理职员和构制架构无法很好地适宜公司外里部谋划境遇的转折，将恐怕对公司的经买卖绩及将来的可一连开展变成倒霉影响。

　　应对设施：依据行业谋划特点树立健康公司的构制架构、治理轨制，造就专业治理团队，以更好地适宜公司外里部谋划境遇的转折。

　　新门店开设和发售区域开采是公司交易增进的紧张驱动力之一，现阶段公司的量贩零食交易区域以华东等为主，区域召集度较高，将来公司拟向其他区域商场进一步拓展。新商场的拓展须要公司弥漫阐明各地域的消费民俗，支配分歧商场消费者的需求，并同意分别化的地域谋划政策。看待新开采的区域商场，公司正在短期内的参加较大，但其投资回报周期存正在必然的不确定性。如公司不行告成拓展新的商场，将恐怕导致将来功绩增进速率呈现下滑。

　　应对设施：增强公司交易拓展职员行列设备和交易拓展才智的造就，晋升对商场的解析和鉴定才智。

　　看待量贩零食交易来说，门店选址极为紧张，须要归纳商量方针消费群的组成、消费民俗、消费秤谌、预期客流量、交通便当条款、贸易辐射才智、可选用的门店面积、相近已有或潜正在的贸易竞赛水准以及是否能以适宜的代价租赁谋划园地等众种要素。门店选址一朝失当，不光会使既定的方针商场职位难以杀青，并且也会因开店前期爆发的装修费等本钱性付出、经营费等不行收回等要素而给公司带来谋划耗损。

　　应对设施：公司将主动吸取经买卖绩较差的商号的阅历，不时优化选店模子和流程。

　　门店更加是地段较好的门店的租赁以及租赁期满后也许续租对公司的一连谋划十分紧张。若出租方因产权转折或租赁合同到期不行续租等源由导致公司无法一连租赁，公司将不得不寻找左近的名望，从而承担因为迁徙、装修、眼前休业、新物业房钱较上等带来的异常本钱。若不行续租又不行选用左近名望，则会给公司的交易谋划带来必然的危急。

　　应对设施：公司将增强做好与出租方的租前疏通处事，并争取正在租赁合同商定合连租赁危急的收拾机制，最形势部低重租赁期满后因无法续租所带来的耗损。

　　公司平日对商品流转举行庄重管控，旨正在为消费者供给优惠优质的零售物品。正在运输的经过中，因为碰撞等源由，产物的包装也恐怕产生分割，继而影响公司产物的质料。跟着公司谋划的急忙扩张，额外是募投项宗旨发展，估计将来公司产物的存储和物流收拾数目范围还会一连增进。尽量公司目前奉行了庄重的存货和物流治理轨制，不过假如产物周转过于舒徐，仓储和物流境遇不行知足请求的话，公司将存正在对产物存货无法践诺有用治理、产物德料降落的危急。

　　应对设施：正在订立第三方物流合同和物流订单时商定职守收拾，正在公司平日仓储治理中增强员工对消防等安详认识的训诫，不时将增强对商品流转经过中的管控，不时完整存货和物流治理轨制。

　　公司的一连疾捷开展依赖于采购、品牌、仓储、营销等各部分员工的戮力。原委众年的堆集，公司造就了一支高本质的人才行列，这是组成公司竞赛上风的紧张底子。但跟着量贩零食行业商场竞赛的慢慢加剧，邦内量贩零食企业对高本质人才的夺取会愈加激烈，公司恐怕面对因竞赛而流失人才的危急。同时，跟着公司募投项宗旨践诺和交易范围的扩展，公司对专业人才的需求会进一步增长，假如公司不行维系人才行列的安闲，并依据本身开展需求造就、引进足够的人才，则将对公司临蓐谋划和一连开展爆发倒霉影响。

　　应对设施：公司将增强树立杰出的人力资源治理系统。其余，公司举行的股权饱励铺排有利于勉励公司员工的主动性和成立性。

　　量贩零食行业的采购数目浩大，但毛利率低，所以，能否有用把持采购本钱和低重商品损耗率将直接影响公司的谋划本钱，影响公司的代价竞赛力，从而影响到公司的盈余才智。

　　应对设施：增强采购治理，实行总部联合化采购筹划，弥漫愚弄召集采购量上风，争取供应商供货优惠最大化。

　　近年来，跟着消费升级、绿色强壮认识的不时晋升以及食用菌深加工行业的疾捷开展，食用菌商场需求逐年疾捷增进，行业前景向好。但产能的疾捷扩张仍将导致商场竞赛加剧，对食用菌代价爆发影响，恐怕导致食用菌集体商场代价闪现较动。如将来本行业产能一连疾捷扩张，而商场需求的增进无法消化新增产能带来的供应增长，则商场竞赛激烈水准将进一步加剧，食用菌发售代价恐怕会大幅降落，从而影响公司的盈余才智。

　　应对设施：公司秉持“质料是人命、安详是确保”的谋划理念，以产物品德为中央，戮力晋升品牌着名度、拓展品牌的商场影响力，不时进步企业的商场竞赛力。

　　食用菌正在我邦的消费具有明明的时节性特色。深秋至初春时节因为气象较凉、节假日较众，金针菇等食用菌消费频率上升，同时绿色蔬菜供应量降落，所以金针菇等食用菌的消费量明显上升。而正在晚春至早秋时节，金针菇等食用菌消费频率不高，绿色蔬菜供应量充溢，所以金针菇等食用菌的消费量降落。食用菌发售代价的时节性摇动和临蓐本钱的相对安闲导致公司食用菌产物毛利率和集体功绩闪现较明明的时节性摇动特色，上半年收入、利润秤谌平常低于下半年，以至恐怕呈现淡季赔本的情形。产物发售代价和经买卖绩的时节性摇动也给公司谋划治理才智、现金流变成必然的压力，从而给公司带来必然的谋划危急和财政危急。

　　应对设施：公司以金针菇种植为主，扩展真姬菇等系列产物临蓐，众元化开展；开展邦内商场的同时，戮力开采海外商场，加大间接出口力度，尽恐怕低重时节性摇动对公司经买卖绩的影响。

　　公司产物德料受原质料质料、选育菌种和临蓐经过中的拌料、装瓶、造就基配比、杂菌防控系统设备、食用菌滋长境遇参数筑设及监控等枢纽以及食用菌出厂后的运输、保管等众方面要素的影响，质料把持贯穿食用菌从采购、临蓐到发售的统统链条。所以一朝呈现产物德料题目，将影响公司食用菌产物的产量、发售代价、商场声誉等，对公司临蓐谋划爆发较大影响。

　　应对设施：公司高度着重产物德料治理，树立了从原质料质料检测、菌种选种选育把持、食用菌培植经过质料把持到产制品检测的周密质料治理系统。增强经销商发货治理的疏通处事，监视经销商做好食用菌发货运输的“打冷”保鲜处事。

　　假如将来本行业产能一连疾捷扩张，商场需求的增进无法消化新增产能带来的供应增长而导致本行业商场竞赛进一步加剧，食用菌发售代价恐怕降落；或原质料受时节、气象、自然灾殃等影响呈现代价大幅上涨，人工本钱、能源动力代价等一连较疾上涨，公司食用菌临蓐本钱恐怕所以大幅上升。如公司未能选用有用设施以抵消产物发售代价降落的影响，或原质料代价、人工本钱等未能同步降落以至上涨，公司毛利率秤谌将恐怕有所降落。

　　应对设施：公司增强对本钱的管控，合理有用把持本钱。增强采购治理，实行集团化联合采购筹划，一方面安闲现有采购渠道，另一方面不时拓展新渠道，戮力低重采购本钱、安闲供应；增强临蓐技艺与工艺治理，进步产物德料与单产，低重制品临蓐本钱；增强用工治理，鼓励临蓐职员安闲，不时进步临蓐熟练水准、进步临蓐结果和质料。

　　工场化临蓐食用菌看待技艺有较高的请求，紧要再现正在菌种选种选育、临蓐工艺安闲性两大方面。相应地，本行业的技艺革新对象紧要为菌种革新和临蓐工艺革新。公司技艺研发中心也紧要正在这两方面。

　　公司正在菌种研发经过中紧要采用分散纯化和杂交育种的体例。无论何种体例，都须要原委不时的试验，正在大批样本中举行数据解析和筛选。菌种举动人命体，分歧菌种的最佳滋长境遇恐怕存正在很大不同，所以选育出的菌种还须要正在各类测验境遇中举行出菇验证。与水稻、玉米等作物种子选种选育相似，食用菌菌种的选种选育也须要履历一个永恒的经过，革新危急较高。

　　临蓐工艺的革新搜罗菌种保藏伎俩、液体菌种技艺、造就基配方等方面的革新。与平淡产物分歧，食用菌举动人命体，分歧菌种对滋长境遇的请求分歧，统一类菌种也存正在很大的个人分别，所以对食用菌培植工艺的革新更为庞大，须原委终年践诺，不时调试，堆集阅历。

　　因为食用菌菌种的选种选育和复活产工艺的搜索须要履历永恒间的堆集，所以技艺革新危急较高，所需研发参加较大，再加上食用菌有较长的滋长周期，所以如技艺革新退步，恐怕对公司经买卖绩爆发较大影响。

　　应对设施：公司选用了范例的内部研发流程，以确保研发勾当有序举行；树立革新人才造就机制，造就老练、高效的科研团队，以人才奠定技艺革新的底子，鼓励公司研发才智晋升；树立劳绩转化饱励轨制，煽惑科技劳绩转化等设施，进步研发告成率；投资设备“食用菌良种繁育及工艺开拓设备项目”，缔造研发核心，晋升公司正在食用菌菌种方面的自助研发才智，并依托该项宗旨践诺，通过整合公司资源，阐发产学研的上风，扩展与行业技艺上风单元以及合连科研院所的合营，增强与邦外里同行业的相易，主动发展技艺革新处事。

　　公司用心于鲜品食用菌的研发、工场化培植与发售，系以当代生物技艺为依托，以工场化体例临蓐食用菌确当代农业企业。跟着食用菌的工场化栽培慢慢成为开展趋向，食用菌栽培工艺请求也随之不时进步，临蓐经过中的产物把持和质料治理请求也更为庄重，这就请求公司必需与时俱进，不时进步本身的技艺革新才智和临蓐工艺秤谌。假如公司的临蓐工艺和技艺革新才智不行知足商场的转折和客户的需求，不行能手业中永远维系竞赛上风，公司将面对被落选的危急。

　　应对设施：公司除了增强本身的技艺革新，同时珍视眷注商场需求动态，眷注行业内工艺筑立及技艺的开展趋向，增强行业内的技艺相易，主动参与行业相易聚会，确保公司的临蓐工艺和技艺革新才智知足商场的转折和客户的需求，能手业中永远维系竞赛上风。

　　食物安详至合紧张，更加是农产物举动食物安详的源流，紧张性愈加不问可知。公司采用工场化周年种植的体例培植食用菌，临蓐经过已杀青了全自愿播种、灭菌以及模块化的培植治理。但正在原质料采购、库存治理、产物发售运输经过及其他通畅枢纽仍存正在产物受到污染的恐怕，从而带来食物安详危急，对公司形势和声誉变成必然的负面影响。其它呈现食物群众安详变乱，也恐怕对公司盈余才智和财政情状爆发较大影响。

　　应对设施：工场化的栽培体例从源流上最形势部的避免了病虫害以及境遇污染对食用菌的侵犯，确保了食物安详，公司已同意了提防食物安详变乱的合连设施并有用奉行。同时公司也主动与经销商协同防控食物安详。

　　公司产物紧要由第三方经销商通过聚集各地的农产物批发商场发售。这是目前我邦农产物和本行业紧要采用的发售形式，所以具有较强的安闲性，合适农产物和本行业的临蓐谋划特质。但与大无数行业相似，食用菌行业也面对目今邦内发售渠道众变的外部景象，商超、连锁店、电商等发售渠道都对古代的农产物批发商场带来必然的挫折。固然公司也实验通过商超连锁举行发售，但农产物批发商场经销商仍为公司目前最紧要的发售渠道。如将来我邦农产物发售渠道产生强大转折，恐怕对公司目前采用的农产物批发商场经销商为主的发售渠道爆发强大倒霉影响。如公司不行实时选用设施主动应对这种转折，将恐怕对公司临蓐谋划爆发倒霉影响。

　　应对设施：公司将增强与经销商的疏通，树立合营共赢的经销系统，同时公司将主动拓宽营销渠道，增长商超连锁合营客户，进一步晋升发售收集的广度和深度，戮力扩展公司产物的发售商场。

　　当代农业将进步的治理和临蓐技艺引入粗放型的农业临蓐谋划中,使产物临蓐更为周密化、程序化、高效化，是将来农业的开展对象，不断以后正在计谋层面取得了来自邦度和地方政府的鼎力援手。公司从事的食用菌工场化临蓐是集当代农业生物技艺、自愿化把持技艺、境遇把持技艺为一体的高科技农业财产，合适我邦邦度粮食开展政策、开展轮回经济和当代新型农业的请求，享福邦度和地方政府的众项补助、税收优惠和其他优惠计谋。近年来公司收到的政府补助占较量大，如将来邦度和地方相合农业助助计谋产生转折，合连补助或优惠计谋省略或破除，照旧会对公司的经买卖绩爆发必然影响。

　　应对设施：公司将增强安详临蓐和范例谋划认识，合适优惠计谋的请求。同时维系跟合连政府部分的疏通，实时通晓农业助助计谋的转折。其余，公司扩展量贩零食交易也将有助于省略农业政府补助对公司经买卖绩的影响。

　　2022年10月21日，公司召开第三届董事会第二十次聚会与第三届监事会第十八次聚会，审议通过了《合于调治2022年控制性股票饱励铺排初次授予饱励对象名单及授予权柄数目的议案》《合于向2022年控制性股票饱励铺排饱励对象初次授予控制性股票的议案》，应许践诺2022年控制性股票饱励铺排。

　　2023年3月31日召开的第三届董事会第三十二次聚会和第三届监事会第三十一次聚会，审议通过了《合于调治2023年控制性股票饱励铺排饱励对象名单及授予权柄数目的议案》《合于向2023年控制性股票饱励铺排饱励对象授予控制性股票的议案》，应许践诺2023年控制性股票饱励铺排。

　　2023年8月17日召开的第三届董事会第四十次聚会和第三届监事会第三十八次聚会，审议通过了《合于调治2023年第二期控制性股票饱励铺排初次授予饱励对象名单及授予权柄数目的议案》《合于向2023年第二期控制性股票饱励铺排饱励对象初次授予控制性股票的议案》，应许践诺2023年第二期控制性股票饱励铺排。

　　2024年4月25日召开的第四届董事会第十二次聚会与第四届监事会第十三次聚会，审议通过了审议通过了《合于向2024年控制性股票饱励铺排饱励对象初次授予控制性股票的议案》，应许践诺2024年控制性股票饱励铺排。

　　以上股权饱励铺排爆发的股份支出用度的摊销对存续期内各年度净利润会爆发必然的影响，最终影响金额以管帐师事宜所出具的年度审计叙述为准。

　　应对设施：从公司长久开展来看，股权饱励铺排有利于勉励公司员工的主动性和成立性，进步员工的固结力和公司竞赛力，刷新公司统治秤谌，确保公司将来开展政策和谋划方针的杀青。