近年来，邦度对付户外运动行业的全部生长愈发侧重，延续、蚁集出台众项援助性家产战略。2023年7月，邦度体育总局印发《合于克复和增添体育消费的就业计划》。计划指出把克复和增添体育消费摆正在优先地点，提出加大优质体育产物和任事需要、雄厚体育消费场景、夯实体育消费根柢三项要紧门径。《计划》的出台对付户外体育消费苏醒而言，具有独特紧要的旨趣。2023年 10月，邦度生长和更动委员会、邦度体育总局等部分出台《促使户外运动办法维持与任事提拔行径计划（2023—2025年）》，计划提出，到 2025年，户外运动办法维持和任事质料供需有用对接，参预群体尤其平常，赛事行动尤其雄厚，专业人才队列赓续强盛，安宁羁系战略体例尤其健康，宇宙周围内变成一批生长根柢好、任事保证全、地方特点强、配套家产优的户外运动生长高地，促使户外运动家产总范畴到达3万亿元。

　　户外运动行业的年青化趋向是一个明显的市集征象，这要紧得益于年青人对付强壮存在式样的探索以及对新奇事物的寻找希望。《2024春夏淘宝天猫运动户生手业趋向白皮书》显示，18-29岁年青人群正在运动户外市集中的占比亲昵40%，这一年齿段的消费者群体仍旧成为市集的中坚气力。其余，年青人群正在户外运动方面的消费才干也正在持续提拔。《2022年中邦年青人群运动生长白皮书》显示，中邦年青人群正在运动方面的均匀年消费到达7,237.6元，此中 18.1%的人年消费到达1万元以上。这一消费水准的提拔，反应了年青人对付户外运动的侧重和甘心为此参加的愿望。

　　年青人群举动户外运动市集的消费主力军，不但正在数目上攻陷上风，况且正在消费活动和拔取上也揭示出年青化的趋向，他们的参预和消费活动对户外运动行业的生长起到了紧要的促使感化。

　　跟着户外运动的普及和众样化，户外鞋服等合连产物也迎来了强壮的市集需求。越来越众的消费者着手眷注户外用品的效力性、舒畅性和时尚性，这也为户外用品市集带来了更众的生长时机。依照弘则咨议数据显示，2023年我邦户外鞋服市集范畴已到达约450亿元，近三年的复合增速亲昵20%。

　　一方面，露营、滑雪、徒步、爬山等户外行动的普及和时兴，促使了户外行动的浸透率持续攀升，吸引了越来越众的参预者出席，为户外用人品业带来了源源持续的消费需求。另一方面，户外鞋服的“破圈”征象也功弗成没，其行使场景不再控制于专业的户外行动，而是拓展至都会商务和息闲规模，这一转换不但增添了户外鞋服的受众群体，也进一步开掘了市集的潜力。正在这两梗概素的合伙感化下，户外用人品业的高景心胸持续提拔，也进一步提拔了户外用品的市集潜力。

　　依照邦度统计局数据显示，2023年社会消费品零售总额471,495亿元，比上年延长7.2%，范畴再创汗青新高。按零售业态分，2023年，限额以上零售业实体店商品零售额比上年延长5.0%，此中方便店、百货店、专业店、品牌专卖店商品零售额永诀延长7.5%、8.8%、4.9%和4.5%。进入2024年，跟着邦民经济赓续回升向好，合连促消费战略持续发力显效，消费新业态新形式慢慢教育强盛，城乡住民收入持续延长，消费市集增添态势将取得坚实加强。

　　公司创设至今，永远深耕于户外运动家产，努力于户外运动家产升级。公司研发坐蓐和代劳经销高效力专业户外运动用品，持续与各地政府、体育协会实行赛事团结，稳当构造亲子青少年归纳本质训诲板块，老手业内变成了杰出的口碑和品牌美誉度，是中邦户外运动家产生长的引颈者，被邦度体育总局评为“邦度体育家产树模单元”。

　　公司以研发出卖专业优质户外运动用品、结构户外行动赛事团筑，修建亲子青少年归纳户外本质训诲体验平台为主生意务，通过各营业板块协调为消费者供应全方位产物和任事，勉励和助助人们走向户外，运动强壮，并努力践行人与自然融洽相处的存在理念。

　　通知期内，公司完毕收购埋头于经销、代劳高端爬山鞋品牌，拥蓄谋大利手工匠心传承鞋品 CRISPI中邦区独家代劳权的上海飞蛙商贸有限公司 100%股权项目、取得北欧户外美学代外品牌 HOUDINI中邦区独家出卖运营代劳权、与Klttermusen AB签定合伙赞同,并于2024年3月完毕合伙公司合连注册手续。

　　2023年度，公司实行生意收入84,640.00万元，同比延长50.51%；利润总额3,137.78万元，同比延长192.68%；此中归属于上市公司股东的净利润3,653.40万元，同比延长210.91%。截至2023腊尾，公司资产总额为110,505.36万元，归属于股东的净资产为68,876.95万元。

　　1. 聚焦打制“自有+独家代劳”品牌矩阵，完毕渠道运营向品牌化运生意务转型

　　（1）盘绕 X-BIONIC运动黑科技的品牌定位，无间深化X-BIONIC产物打算研发、渠道开垦维持、市集营销扩展、会员体例生长

　　“X”代外科技、创意、另日和无穷不妨，“BIONIC”代外仿生科技，X-BIONIC所呈现的便是寻找、科技、为梦思高涨运动的精神。

　　通知期内，公司聚焦X-BIONIC自有品牌运生意务，集研发、打算、委托加工、渠道维持、市集扩展、出卖于一体，通过公司直营的市集单品牌店、滑雪场单品牌店、户外众品牌、众品类会合店、古代及新兴电商平台、直播等渠道，满意分别类型的消费需求。

　　公司赓续加大研发力度，保持 X-BIONIC科技效力性和高级时尚感连系的理念，以产物实用场景为根柢，完满雄厚种种产物线搭筑。产物研发团队正在已有代外行业专业高度的贴身层产物根柢上，赓续推出专业户外、效力商务等产物，与邦际优质面料供应商GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied Feather and Down等征战深度团结伙伴相干，合伙团结、打算坐蓐种种效力性产物。包罗种种硬壳冲锋衣、分别厚度软壳套装、科技保温轻暖棉服、拒水羽绒服、单板滑雪服、双板滑雪服、商务夹克、商务羽绒服、商务三合一羽绒服、商务羽绒大衣等高代价产物，同时另有适合春夏秋三季出卖的种种风衣、夹克、是非T恤、卫衣、百般徒步裤、商务裤、跑步裤等优良产物，涵盖户外攀缘、徒步、跑步、健身、滑雪、策略、商务通勤等种种场景。此中以Schoeller软壳资料为中央的软壳品类，分外取得用户好评及市集极大眷注，奠定了“不是通盘软壳都叫Schoeller”的软壳行业高度。目前X-BIONIC产物品类仍旧根基完毕并正在持续优化。

　　2023年，公司永诀正在北京DT51、深圳万象城、长春万象城、北京八达岭奥莱、北京SKP、北京石京龙滑雪场新开6家X-BIONIC品牌店，截至2023年12月，X-BIONIC共开设 22家单品牌店(包罗10家市集店和12家滑雪店),30家户外渠道品牌专区店（包罗28家三夫归纳店品牌专区和2家经销渠道品牌专区）。

　　X-BIONIC通过举办众项品牌及会员行动，赞助各项户外运动赛事及运带动，正在分别规模助力品牌生长。邀请自正在式空中手艺奥运冠军徐梦桃、自正在式空中手艺宇宙冠军王心迪等冠军用户莅临X-BIONIC北京SKP冬季店加入恋人节行动，吸引稠密明星、运动博主到店照相打卡，助力X-BIONIC线下渠道市集扩展；X-BIONIC杭州旗舰店和长春万象城店开业，永诀邀请邦际超模何穗、短道速滑奥运冠军任子威出席开业仪式及线下胀吹行动；冠名崇礼邦际铁人两项挑拨赛和第24届三夫邦际铁人三项赛；赞助越野跑运带动王勋、陈霖，并永诀摘获2023朱雀168超等越野赛168公里组男女组冠军；赞滋长江商学院、中欧邦际工商学院EMBA-A队参赛玄奘之途沙漠挑拨赛，永诀取得戈17冠军和戈18冠军；为致敬人类初度登顶珠峰70周年，X-BIONIC赞助古小溪（重庆登顶珠峰北坡第一人）、ISA两位女性爬山家正在2023年5月告捷登顶宇宙第一岑岭——珠穆朗玛峰；与任贤齐、林更新、张靓颖、张信哲、张蓝心、赵丽娜、黄小蕾、何冲等稠密明星和冠军团结，为品牌实行胀吹透露。通知期内团结横跨200位运动和时尚达人，正在小红书、抖音等平台为产物实行胀吹和种草，赓续深化X-BIONIC品牌力。

　　组筑完满X-BIONIC品牌运营团队，包罗商品部、陈设部、培训部、会员营销部、品牌店出卖统制部等，做到运营统制精采化；同时，依照市廛商圈和客户分别，实行区别化精准运营，提拔店效和任事；门店陈设情景按季度重心和产物风致筹划吐露，通过季度道具的打算和月度市廛陈设指引，线下情景取得提拔和联合统制；持续完满全部培训框架和实质，借助线上平台笼罩各层级员工，提拔市廛任事水准和顾客体验；展开滑雪、越野跑、都邑跑等众场会员重心互动行动，添加了会员粘性以及对产物的承认度。通知期内，X-BIONIC会员纳新23,000人，会员出卖占比达90%。

　　公司宇宙独家代劳品牌包罗意大利手工匠心传承鞋靴品牌CRISPI、瑞典山系经典品牌 Klattermusen、北欧户外美学代外品牌HOUDINI、经典工装鞋靴品牌DANNER、策略背包品牌Mystery Ranch和专业户外鞋品牌LA SPORTIVA。

　　CRISPI鞋品保持采有心大利古代手工制鞋工艺，协调当代技艺及意大利特有的时尚咀嚼。进入中邦市集16年，以“舒畅〇磨合”的穿戴体验取得了广阔中邦消费者的青睐。

　　通知期内，公司与CRISPI品牌方亲近疏通，团结实行新品研发，保持CRISPI奇异的DNA，将意大利手工匠心传承连系新的制鞋科技，并针对中邦市集的敷裕分析，将效力性、高质料以实时尚感连系，以产物实用场景为根柢，依照中邦消费者分别行使场景，完满产物线矩阵，推绝伦元化的中邦独家与首发的优质产物，包罗MONACO复古版、MONACO低助、MONACO马丁靴等，品类涵盖徒步、户外、时尚穿搭、运动等种种场景。

　　2023年，公司开拓了CRISPI品牌视觉编制及行使类型圭表，正在公司众品牌、众品类归纳店完毕12家CRISPI品牌情景专区升级，与6家经销商团结并同步完毕CRISPI品牌情景专区升级。

　　市集扩展方面，除了延续以往告捷市集运营式样的同时，与稠密 KOL以及专业、时尚自媒体、户外主流媒体等实行深度团结，将品牌专业性与时尚潮水趋向相连系。CRISPI品牌官方账号实质升级，更具有品牌深度及调性，添加粉丝粘性，正在B站、小红书、抖音等各大平台大幅添加品牌透露，赓续增添品牌声量。

　　通知期内，瑞典山系经典品牌Klattermusen再现亮眼，永诀正在杭州大厦、上海嘉里、北京邦贸、深圳万象天下pop-up具有3家单品牌店和1家疾闪店。正在社交媒体B站、小红书、抖音等平台赓续实行品牌透露，与稠密KOL团结扩展，添加品牌曝光度和搜刮热度。小红书，抖音，微信公家号，微博粉丝实行双位延长，开设了小红书市廛和微信小轨范市廛，小红书粉丝数目到达1.5万名。

　　HOUDINI品牌努力于环保理念，对环保科技面料的研发，使其正在效力性户外装束的环保规模设立了标杆；打制产物轮回经济形式，获得了消费者对HOUDINI产物永恒代价的承认；HOUDINI品牌领先的打算理念区别于其他品牌的奇异逐鹿上风，夸大与自然融洽共生的形而上学观。产物探索极简打算，采用高级低调莫兰迪色系，取得稠密女性消费者爱好。

　　2023年7月，公司与Houdini Sportswear AB公司正式签定《独家代劳赞同》。10月，HOUDINI品牌专区情景中邦首店落户上海三夫万体店，随后永诀正在北京三夫祥云小镇店、北京三夫马甸中店、青岛三夫奥帆核心店急迅开设了HOUDINI品牌专区，并正在2023 年下半年开通了Houdini天猫旗舰店、HOUDINI京东旗舰店、HOUDINI运动户外抖音旗舰店，以及开通Houdini正在三夫户外抖音旗舰店的出卖授权；批发方面，2023 年与经销商团结开设了2家HOUDINI品牌专区情景，并起头盘算HOUDINI市集自营中邦品牌首店，持续扩充以及完满HOUDINI品牌出卖渠道。

　　通知期内，HOUDINI纠合Polartec中邦举办了开业行动，告捷为HOUDINI进入中邦营制出嘹亮阵容，与稠密KOL以及专业、时尚自媒体，户外专业媒体实行深度团结，将品牌专业性与时尚潮水趋向相连系，正在B站、小红书、抖音等平台大幅添加品牌透露，赓续增添品牌声量。

　　公司独家代劳的经典美式工装鞋靴品牌 DANNER代外着无畏坚毅、自正在不羁的品牌精神，努力于用高品德的面料和工艺为客户供应最好的产物，这恰是DANNER 90年传承，经久不衰的中央所正在；环球重装背包引导品牌 MYSTERY RANCH，以健壮的背负编制、结实耐用的品德、奇异的外观打算取得市集及背包行使者的相同赞赏；专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA 被以为是特意为山地运动而生的品牌，要紧实用于高海拔爬山、阿尔卑斯式攀缘、大岩壁攀岩、滑雪爬山、越野跑的技艺性山地运动。DANNER、MYSTERY RANCH、LA SPORTIVA目前要紧以天猫、京东、抖音等电商平台渠道出卖为主，产物眷注度赓续提拔，维系平静生长。

　　2. 踊跃调理出卖渠道构造，急迅拓展新兴电商平台出卖营业，优化众品牌、众品类连锁零售渠道产物布局、胀动线下零售店情景更新升级

　　通知期内，公司依照公众消费习性的转变踊跃调理出卖渠道构造，聚焦抖音、小红书等新兴电商平台打制流量矩阵，正在北京祥云小镇、沉阳丁香小镇、姑苏新光天下设立新型众品牌、众品类归纳旗舰店，打制杭州安然金融核心单品牌会合店，通过线）零售渠道相连系，为消费者供应尤其便捷的商品需要，优化购物体验。

　　公司侧重新兴电商平台的营业吐露，正在抖音、微信小轨范、小红书、疾手等平台构造吐露成就凸显，先后正在众个平台开设运营三夫户外专营店、CRISPI官方旗舰店、攀山鼠klattermusen运动旗舰店、HOUDINI胡丁尼运动户外旗舰店、X-BIONIC官方旗舰店、X-BIONIC运动户外旗舰店、DANNER丹纳官方旗舰店、诡秘农场官方旗舰店、LA SPORTIVA户外旗舰店等众个直播渠道，运营形式及任事趋于成熟，事迹赓续平静延长。公司线上运营团队秉持“勤苦为用户供应优质产物和无忧任事”的理念，踊跃提拔线上营业质料，对电商合连就业流程优化，包罗页面打算、用户售前售后任事、物流配送等，努力提拔用户正在拔取、进货、售后全流程中的购物体验。

　　2023年公众户外出行客户增加，要紧以露营、轻量徒步、越野跑、自驾逛等户外行动为主，而且这些行动吐露赓续延长趋向。公司针对这个人产物需求，加大适合产物的备货，添加市廛的陈设面积，同时对有逐鹿力的品牌实行优化和添加，旨正在为户外运动喜爱者供应一站式购物任事。

　　后冬奥时间，冰雪运动及冰雪旅逛赓续升温，公司正在北京、崇礼、吉林、新疆等优质滑雪场开设了 12家滑雪场店，店内货物品种完全，（单、双）雪板、固定器、雪鞋、头盔、雪镜、雪服、护具等应有尽有；并依照滑雪喜爱者需求，持续引进新产物，如疾穿固定器、带护掌手套、XRD护具、影石360等产物。个人雪场店为会员供应存放雪板、维修珍重雪板等任事，为会员供应方便。

　　线下门店侧重展开社群行动及口碑营销，2023年结构社群行动共 183场，包蕴徒步、露营、都邑跑、越野跑、CITY WALK、攀岩及门店分享会等众种行动景象。线月31日，门店会员总数38.1万人，会销比82%，同比2022年延长21%。会员复购率为40.22%，同比2022年延长9%，老会员人数占比52.9%，新会员人数占比47.1%，老会员出卖占比59.7%，新会员出卖占比40.3%。

　　通知期内，三夫赛事以自有精品赛事IP为主导，无间聚焦铁人三项赛和越野跑赛，告捷举办了X-BIONIC 2023崇礼邦际铁人两项挑拨赛、X-BIONIC 2023中邦-京津冀铁人三项赛暨第24届三夫铁人三项赛、“滋长勋章”小铁人赛北京站和厦门站以及2023大境门古长城越野赛、adidas TERREX 2023崇礼168超等越野赛和2023平谷玻璃台古长城越野赛等众项具有影响力的体育赛事。这些赛事吸引了来自宇宙各地的运带动和参预者，分外是崇礼168超等越野赛，赛事道途均依照本地的自然境遇、汗青遗址、文明秘闻实行分外打算，是体育文明旅逛协调生长的连系。从第一届参赛选手2,000人到本次参赛选手近万人，7年间总报闻人数横跨50,000人，间接影响近百万人参预,现已成为华北区域以至宇宙周围内组别最众、范畴最大、影响力最强的大众参预型户外运动赛事之一，被河北省体育局评为2023年度精品赛事，提拔了公司的着名度和品牌影响力。赛事结构方面，三夫赛事尤其着重统制流程和细节，强化对志向者和就业职员的培训，正在确保竞争流程顺畅的同时，抬高全部任事质料，确保竞争进程中参赛者和观众的安宁，为参赛者供应更优质的竞争体验；与小红书、微博等众家媒体变成策略团结，增添赛事的曝光度和影响力。连系文创作品风潮，针对赛事行动开拓的文创和公益产物也取得了广阔参赛喜爱者和户外运动喜爱者的好评。

　　通知期内，三夫团筑赓续深耕企业高端户外团筑规模，捉住游历式团筑热度期，先后与滴滴出行、东方雨虹002271）等众家公司杀青团结。连系当下户外高潮及精细悦己风的存在式样，为客户拟订全新户外团筑计划。终年告捷举办众场百人戈壁沙漠徒步团筑、千人露营家庭狂欢日、高端定制游历式团筑等项目。同时也连系当下人群消费概念，推出京津冀小范畴企业特点团筑，告捷举办“奥林巴斯兴味运动会”“三元登第勇士挑拨赛”“学而思万米跑”等超200个团筑项目，任事企业人数超20,000人，取得了广阔企业客户和家产结构的承认及平常好评。

　　公司全资子公司北京三夫邦际梦思游历社卖力行动部营业，承办中邦爬山协会户外领队天资培训，具有宇宙上百位持有户外天资的签约领队，营业周围以北京、成都、上海为主，同时通过正在线旅逛的式样招募宇宙周围的户外游历喜爱者。通知期内，行动部要紧以山地户外旅活动载体，个人门店为依托，应接户外游历喜爱者7,000余人次，宣布户外游历线条。乌兰布统冰雪跨年、海南岛300km环岛骑行、武功山徒步、东北雪谷雪乡穿越等行动深受户外游历喜爱者赞美。三夫户外行动不仅是户外游历喜爱者强壮存在式样的拔取，更会充任绿色理念的宣称使者，正在行动中发起并服从无痕山野规定：不可使一次性物品、删除垃圾形成并统共带出山野、删除对自然的挫折，让户外喜爱者从新理解人与自然的相干。三夫行动部举动“隔绝用户比来的部分”之一，踊跃继承着设备保举官的职责，公司旗下户外用品的产物体验、反应征求、使全心得、学问科普等合连互换每天都正在行动社群里平常宣称，为胀吹公司品牌、提拔客户粘性、改正公司产物和任事做出了踊跃的功劳。

　　通知期内，公司稳固运营“松鼠部落亲子户外乐土+鹰极安宁训诲培训+SANFO HOOD野奢营地+三夫小勇士”亲子青少年归纳本质训诲营业。

　　上海悉乐面临亲子市集的激烈逐鹿持续寻求新的冲破倾向，对“松鼠部落”分别园区的个人原有项目实行更新改制，分别乐土依照实践状况引入玻璃水滑梯、卡丁车、板屋营地、稻草人艺术节等新兴项目，给“松鼠部落”产物本身带来了众样性和雄厚体验感。同时，受益于邦内青少年本质训诲战略的援助、“松鼠部落”正在抖音、小红书等流量平台实行的营销扩展以及园区项方针更新迭代，2023年入园旅客人次提拔明显。成都、武汉、郑州、南京四家乐土应接旅客共计60.12万人次，同比添加25%。然而，不良天色（武汉暴雨、南京大雨）、低价逐鹿等市集境遇也给各乐土带来了晦气的运营影响。

　　贵州鹰极聚焦安宁训诲，以“让三亿孩子更安宁”、打制“一个0～99岁都须要练习的地方”为中央，踊跃对品牌、营业实行升级。通知期内，贵州鹰极申请并取得邦度学问产权局认证的“应急遁生的半体航空练习仓”、“一种应急遁生练习斜楼”两项邦度适用新型专利证书；主办“川黔两省应急安宁训诲（基地）生长论坛”并创设鹰极安宁训诲咨议院、取得宇宙研学游历基地称呼、贵州省级体育旅逛树模点基地天资、“环球应急家产十大前卫项目奖”等天资奖项，为安宁训诲规模的后续合连课程研发及课程体例的再优化供应了强力的专业支持。先后加入应接邦度体育总局青少司调研组正在基地展开的邦度“十四五”青少年体育生长筹划执行中期评估报告闲叙会、广州企业基地实地调研查核等众个项目，提拔了公司员工的信仰与任务感，勉励了员工的踊跃性与更始力，提拔了个别专业学问才具，支持了营业生长与展开。2023年，鹰极安宁训诲完毕各项安宁培训及操练230场，人数到达70,056人次，同比2022年延长56%。

　　通知期内，SANFO HOOD主打“营地+”运营形式，正在北京和成都永诀新增创设“撒泼营地”和“植物与行星营地”两大精品露营地，将露营与团筑、景区、互联网、农场、美食等众种元素行动相连系，为品牌赋能更众不妨性。努力于青少年本质训诲板块，三夫小勇士与成都麓湖景象区团结全新升级版少儿户外行动,完毕单场赛事超1,000组家庭参预的好功效；三夫小勇士赛北京站落地SANFO HOOD撒泼营地，开创露营＋赛事观念，修建无缺的用户户外文娱生态链，聚焦用户参赛体验，深受北京区域亲子家庭好评赞美。2023年，三夫团筑延长出青少年军事夏令营/冬令营项目，依靠成熟的编制化运营阅历、新媒体矩阵营销本领及对固有亲子私域流量实行升级，告捷签约近1,000组青少年家庭加入。

　　通知期内，三夫供应链为满意急迅延长的自有品牌备货、电商及线下门店发货需求，通过引入前辈的仓储技艺和兴办，打制了具备行业领先水准的数字化货仓，为各品牌、各部分、各子公司都供应了紧要的根柢办法和供应链全渠道任事，实行物品的急迅、安宁、高效运输，下降库存本钱及品牌运营本钱、提拔客户中意度等，进而促使公司各品牌的生长和逐鹿力。

　　公司通过以上营业板块为消费者供应全方位的产物与任事，打制以筹备用户为中央的户外生态平台，将人与户外品牌相链接，人与户外产物相链接，人与户外运动相链接，人与户外训诲相链接，正在众板块间实行客群转化，从而修建无缺的户外家产外里轮回。

　　截至通知期末，公司正在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沉阳、长春、青岛、石家庄、姑苏、无锡、张家口、大连、吉林、通化、阿勒泰共17个都邑，开设了54家专业户外用品连锁店，面积合计约2.1万平米。

　　2023年度，公司门店营业收入为41,706.59万元，占公司生意收入的49.28%。

　　通知期内，公司正在天猫、京东、抖音、微商城等级三方线上电商平台的来往额为 58,114.44 万元，生意收入为32,585.63万元。此中，受益于兴味电商平台的急迅生长，抖音端出卖增速彰着。公司官网已于2022年将线上出卖链接至公司所正在的第三方电商平台，不再实行出卖。

　　正在存货统制方面,公司行使了ERP进销存统制和WMS仓储统制编制，可能及时分析存货状况，从货物入仓、入库配送、出卖出库及季末库存数据均可及时呈现，从编制内可随时获取宇宙各门店出卖以及库存数据和各品类存货布局；公司研发部、产物部、运营部会拟订各品类安宁库存量，缺货时将实时安置补充货量，包管出卖需求持续货，同时避免货物滞压。

　　针对滞销商品，公司将分辨不怜惜况选取开设奥特莱斯市廛、春夏或秋冬季末大促销、一时特卖场、电商平台渠道、微商城等景象实行特卖；针对逾期商品苛峻遵守商品保质期统制规则施行，包管商品前辈先出规定，对付临期商品选取退货给厂家、捆扎促销等门径，对逾期商品保持予以舍弃列入损耗。

　　对付减值计提战略，于资产欠债外日按本钱与可变现净值孰低计量，存货本钱高于其可变现净值的，计提存货削价盘算，计入当期损益。资产欠债外日借使以前减记存货代价的影响要素仍旧消亡，则减记的金额予以克复，并正在原已计提的存货削价盘算的金额内转回，转回的金额计入当期损益。

　　公司设有供应链公司，以江苏宿迁和河北三河举动要紧的仓储物流基地，用于急迅周转及存储公司自有品牌及代劳出卖的全系列商品，包罗户外装束、鞋袜、设备等。公司采购的商品或委托加工坐蓐的产物起初发往仓储物流基地，再通过第三方物流公司或公司物流车辆运送到门店或顾客指定场所。通知期内仓储支付为 262.42万元，物流支付为849.13万元，此中自有物流支付占比为1.64%，外包物流支付占比为98.36%。

　　通知期内，公司自有品牌营业收入为25,339.92万元，占公司主生意务收入的32.74%。此中X-BIONIC产物营业收入为21,486.16万元，同比添加69.36%。

　　X-BIONIC以其健壮的黑科技属性，取得了宇宙上稠密专业运带动的平常承认。“X”代外科技、创意、另日和无穷不妨，“BIONIC”代外仿生科技，X-BIONIC所呈现的便是寻找、科技、为梦思高涨运动的精神。公司正在收购“X-BIONIC”和“X-SOCKS”品牌中邦区通盘权后，通过吸纳、协调其前辈的技艺，承接其邦际品牌的着名度、美誉度，连系邦际邦内顺应于市集的研发、坐蓐才干，与邦际各大优质原资料供应商合作无懈，依托公司正在户外运动用人品业众年的积攒，实行品牌化生长，给公司的坐蓐筹备带来强壮的生长空间。

　　公司通过研发出卖优质户外运动用品、结构户外行动赛事团筑及修建亲子青少年归纳户外本质训诲营业板块筹备人和链接人，打制以筹备用户为中央的户外生态平台，将人与户外品牌相链接，人与户外产物相链接，人与户外运动相链接，人与户外训诲相链接，正在分别板块间实行客群转化，从而修建无缺的户外家产运营平台。

　　公司举动较早从事户外家产的企业之一，自 1997年创设以后，持续实行家产深耕，与邦外里数百个户外品牌征战起长期平静的团结相干，深知分别品牌、分别品类、分别产物的中央上风和实用情境，对产物特点变成了深化的洞察和清楚，进而针对分别场景下的分别消费者供应专业化、天性化的产物拔取提倡，深度任事用户群体。目前公司具有 X- BIONIC、X-SOCKS、SANFO PLUS、ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO等自有品牌，独家代劳 CRISPI、Houdini、Danner、Mystery Ranch、LA SPORTIVA经典邦际户外品牌，经销300+户外着名品牌，超8,000余个SKU，产物品类涵盖户外运动及平时商务息闲等众类场景。个人中央品牌如所示：

　　公司愚弄二十余年从业阅历及对产物、客群的深化清楚，先后创设ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS等众个自有品牌，并具有“X-BIONIC”、“X-SOCKS”等 IP中邦区通盘权。打算研发团队由打算师、版型师、资料开拓职员等众名专业人士构成，着重对版型打算、工艺优化、坐蓐品控等要害合键的把控。聚焦主意市集细分及众元化的产物打算倾向，正在面料拔取及效力性方面持续更动更始，将优质资料与前辈技艺连系为运动赋能，功劳更舒畅、更定心、更酷炫的品牌体验。

　　目前，公司已与包罗GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied等邦际优质效力面料公司征战深度合功课务相干，为新品研发坐蓐及供应链打下了坚实根柢。自有品牌产物自参加市集以后，已取得杰出的市集口碑，公司中央逐鹿力及毛利率水准都将取得有力保证。

　　公司具有独立的拓店团队及周密的开店评估体例，连系汗青告捷阅历和筹备数据，从地区、消辛苦、客流、地点、本钱、投资回报等众方面评估考量，科学阴谋推演红利模子，甄选优佳计划，力保实体店红利才干。通过线下渠道笼罩、线上营业拓展、集团采购胀动、行动赛事联动等式样，周密拓宽出卖渠道，实行线上线下协同生长，正在专业户外规模具有较强的行业影响力。

　　运动统制子公司众年来连续埋头专业户外运动的扩展和普及，延续众年荣获中邦爬山协会树模俱乐部称呼、AAA级户外运动俱乐部天资，是中邦铁人三项运动协会、中邦田径协会马拉松委员会、邦际越野跑协会的会员单元。公司以赛事为引擎，努力引颈邦人杰出户外运动存在式样的养成，目前已成为邦内范畴较大、技艺势力较强的专业赛事运营机构，营业才干从结构煽动、道途勘探到保证执行均处于邦内领先水准；赛事类型笼罩平时练习、初学级赛事以及长隔绝超等赛事，具有三夫铁人三项赛、崇礼168等众项具有邦际品牌影响力的赛事。公司正在赛事举办方面取得了会员、参赛者和户外运动喜爱者的敷裕承认，会员具有平静性强、虔诚度上等特色。

　　才具培训子公司埋头于企业团筑营业的深化展开，正在企业户外练习规模攻陷领先位置。十余年的行业积攒，重淀下由稠密专业资深教授构成的优质教授团队，此中众名持有邦度级专业天资证书、具备十年以上从业阅历、上万人次培训履历的明星教授员。而且与众家独具户外文娱属性的优质营地资源征战了浓密的团结相干。十余载的行业深耕与营业拓展，使公司的客户资源已笼罩包罗互联网、科技、金融等正在内的20余个行业规模，此中数十家宇宙500强企业、上市公司及新兴互联网科技公司。优质的客户资源、深远的策略团结、雄厚的师资气力、全方位的企业任事，为公司获得了平静的市集占据率，赓续发动营业延长。

　　上海悉乐子公司为“松鼠部落”运营主体，正在户外运动、文娱、训诲方面始末众年寻找践诺，率先正在业内征战起圭表化运营统制流程和课程研发体例，正在产物打算、统制理念、安宁认识、平时防护等方面老手业内具有较强先发上风。“松鼠部落”具有自决品牌IP情景，并辐射装束、绘本、课程等合连规模，通过优化迭代提拔IP影响力，通过加盟式样向行业编制性输出统制任事才干，提拔IP地区辐射半径。

　　鹰极体育子公司具有“鹰极安宁训诲”品牌，以青少年安宁训诲为主，协调防震减灾、自护自救、科普安宁、青少年安宁训诲培训等众元化实质，可模仿众种磨难现场实行众种景象的防灾减灾、要紧援助和应抢救护等才具练习，通过体验式培训提拔青少年对突发事情的自救自护才干，正在青少年安宁本质训诲行业具有浓密的阅历及成熟的运营形式。鹰极体育投资维持的“贵州鹰极防灾减灾户外安宁基地”，先后被中邦地动局和各级政府、上司单元授予“邦度防震减灾科普训诲基地”、“贵州省防灾减灾安宁胀吹训诲基地”、“贵州省科普训诲胀吹基地”、“贵州省青少年自护自救培训基地”等众项荣幸称呼。

　　公司通过赓续拓展青少年本质训诲项目，目前仍旧成为户外无动力运动倾向、自然博物寻找规模以及安宁训诲规模的代外性企业之一。

　　公司永远秉持“客户第一”的任事目的，着重客户讯息化体例维持，愚弄CRM客户相干统制编制，整合线上、线下众渠道资源，实行联合会员任事与统制。踊跃造就新会员，坚硬维持老会员，增值优化会员权利，提拔粘度及复购率；征战用户画像阐明需求精准拓展；供应实时优质的售前、售中、售后任事，眷注中意度反应跟进加强互动；古道坚硬的会员根柢有助发动渠道流量及事迹延长。

　　公司以“勉励和助助人们走向户外，运动强壮，并努力践行人与自然融洽相处的存在理念”为任务，永远保持“诚信筹备-包管售后”的筹备理念，为消费者供应众品牌、全品类产物。同时，为包管任事质料，公司连续保持直营开店战略，正在产物拔取、店面显现、客户应接、专业批注、库存统制、售后任事等方面已征战圭表化统制流程，从根基上包管对外任事的联合性和品德性。公司着重与家产链上下逛企业及主管部分征战严紧的团结相干，对外苛峻实行贸易合同，听命贸易礼貌，遵循贸易品德，老手业内变成了杰出的美誉度和影响力。

　　近年来，公司取得众项殊荣，包罗商务部范例企业、中合村高新技艺企业、北京市信用AAA级企业、北京市诚信创筑企业、北京市体育家产树模单元、北京中合村企业信用促使会会员单元、北京民营企业社会职守百强、北京民营企业中小百强、西城区文雅单元及工人前卫号、中合村信用教育双百工程“百家最具影响力信用企业”等，以及ISO9001质料统制体例认证、ISO14001境遇统制体例认证、GB/T28001职业强壮安宁统制体例认证等。

　　近年来，邦度出台了一系列战略援助体育户外运动家产的生长，敷裕承认体育户外运动家产对付促使邦民经济生长的紧要感化。

　　2022年 3月，中间办公厅、邦务院办公厅印发《合于修建更高水准的全民健身大家任事体例的主张》，此中清楚提出要修建众方针众样化的赛事行动体例，要大举促使户外运动生长，编制好户外运动家产生长筹划，修建户外运动“三纵四横”的空间构造，展开自然资源向户外运起火放试点。本次《主张》的出台将进一步促使邦人户外运动空间大幅拓展和户外运动时长的提拔。

　　2022年 7月，邦度体育总局办公厅、训诲部办公厅、生长和更动委员会办公厅下发《合于提拔学校体育课后任事水准、促使中小学生强壮滋长的知照》，指导援助体校、体育俱乐部等专业气力进入校园展开课后体育任事，促使“双减”战略落到实处，通过众方聚力促使青少年强壮滋长。

　　2022年11月，邦度文明和旅逛部、中间文雅办、生长和更动委员会等14部分纠合印发《合于促使露营旅逛息闲强壮有序生长的领导主张》，提出促使大家营地维持，增添大家营地范畴，提拔任事质料，勉励援助筹备性营地类型维持，抬高露营产物品德。

　　2022年 11月，邦度体育总局、生长和更动委员会、自然资源部等八部分合伙印发《户外运动家产生长筹划（2022-2025年）》。《筹划》提出，到 2025年，户外运动家产高质料生长功劳明显，根基变成需要与需求有用对接、家产与生态融合生长、产物与任事品牌彰显、业态与形式赓续更始的生长式样。户外体育场地办法赓续添加，普及水平大幅提拔，参预人数持续延长，户外运动家产总范畴横跨3万亿元。

　　2023年10月，邦度生长和更动委员会同体育总局、自然资源部、水利部、邦度林草局等部分印发《促使户外运动办法维持与任事提拔行径计划（2023—2025年）》。该计划旨正在满意公民大众日益延长的户外运动需求，提拔户外运动办法维持和任事质料，促使户外运动家产高质料生长。计划提出，到2025年，中邦户外体育场地办法将赓续添加，户外运动办法维持和任事质料供需有用对接，促使户外运动家产总范畴到达3万亿元。

　　户外运动家产包蕴的内在平常，狭义角度上看，户外运动指正在自然或半自然的境遇中实行的息闲行动，包罗露营、野外探险、骑行、爬山、滑雪、自驾越野等。广义角度上看，户外运动更像是一种存在状态，兼具健身、旅逛、体育、文娱息闲等元素。

　　央视财经数据显示，我邦每每参预体育磨练的人数已横跨5亿人，这敷裕阐明公众对付强壮存在和户外运动的亲热与探索。中邦体育报数据显示，截至2021腊尾，宇宙户外运动参预人数已横跨4亿人次，普通化、全龄化、轻量化的趋向仍旧暴露，爬山、攀岩、徒步、骑行、冰雪、露营、探险、水上、航空等分别品种的户外运动项目不足为奇，行动场景渐渐延长，新奇风趣、参预门槛不高且具备社交属性的特色受到广阔年青人的爱好。

　　依照小红书宣布的《2023户外存在趋向通知》，户外运动已渐渐融入人们的平时存在，成为全民化的存在式样。2023年1月至10月岁月，户外用户日行动环比延长横跨100%，显示出户外运动的强劲延长势头。

　　正在户外行动参预率持续上升的影响下，我邦户外用品市集范畴持续增添，2022年，我邦户外用人品业市集范畴约1,971亿元，估计2025年中邦户外用人品业市集范畴将进一步延长至2,400亿元。

　　目前我邦户外家产总体来看正在众个方面吐露出急迅延长的趋向，包罗种种户外行动的发生性延长、市集范畴增添、办法维持添加、训诲普及以及赛事生长成熟等。

　　1. 服从品牌化生长战略，聚焦品牌化运营，盘绕各品牌搭筑结构架构和团队，力促每个品牌的运营告捷。

　　公司目前构造自有品牌+邦内独家代劳品牌运生意务，从之前的渠道运营向品牌化运营转型根基完毕。X-BIONIC、CRISPI、HOUDINI、Klattermusen、DANNER、Mystery Ranch、LA SPORTIVA各品牌都正在遵守公司全部策略筹划急迅生长。另日，公司将服从品牌化生长战略，以X-BIONIC品牌为核心，盘绕各品牌搭筑运营结构架构，从品牌定位、产物研发、品牌营销、渠道维持、会员体例等众方面睁开品牌运营，提拔各品牌着名度和影响力，提拔市集份额。

　　新兴电商平台的胀起突破了古代的消费形式，直播推送式消费习性仍旧开头变成。公司将连系新兴消费习性，通过短视频+直播+社交媒体的式样辐射全渠道，赓续抬高各品牌的认知度和市集热度，增添各品牌产物的时空周围。线下正在高端市集、商圈急迅拓展单品牌店，稳当打制风趣味性、体验性的众品牌、众品类归纳店，急迅征战经销团结体例；滑雪店举动户外细分家产的构造，公司仍旧正在北京、崇礼、吉林、通化、新疆、成都开设了以出卖X-BIONIC产物为主的众家滑雪场店，另日还将赓续正在宇宙众个优质室外里滑雪场增开滑雪场店，以赓续增添X-BIONIC产物正在滑雪圈层的市集份额。

　　公司努力于打制集文娱体验、运动培训、安宁训诲、自然博物训诲、户外才具培训为一体、涵盖各年齿段的亲子青少年归纳本质训诲平台，以转移互联头脑，连系人工智能、虚拟技艺、数字化运营等科技征战一个前辈的互联网户外训诲体例，将兴味横生的本质训诲闯合逛戏与亲子乐土及雄厚专业的安宁训诲和研学课程相链接，勉励助助青少年正在大自然中康健体魄，寻找自我，浮现宇宙，提拔引导力、操作生活才具和安宁常识，周密助力亲子青少年强壮滋长。

　　2024年公司运营重心是品牌化运营，盘绕品牌化运营对公司结构架构实行庞大调理，创设各品牌运营行状部，组筑各品牌中央运营团队。X-BIONIC、CRISPI、HOUDINI、KLattermusen、DANNER、Mystery Ranch、LA SPORTIVA各品牌通过线下、线上、直播连系，自营批发渠道连系，单品牌店和众品店连系，实行出卖渠道众元化，赓续增添各品牌的产物力、品牌力和渠道力，以提拔公司归纳逐鹿力，赓续胀动营业生长。

　　2. 聚焦科技资料更始、工艺更始等效力性纺织前沿科技，强化产物打算开拓团队维持，持续寻找，为X-BIONIC品牌另日的生长，赓续注入科技更始的生机。

　　3. X-BIONIC正在已有告捷产物筹划的根柢上，无间迭代完满优化产物。核心赓续参加到专业户外和效力商务系列中，分外针对贴身层，软壳，硬壳，效力裤装等核心品类，实行大举开拓及扩展。

　　4. 赞助亚洲翼装飞舞第一人、滑翔伞宇宙冠军张树鹏挑拨飞越珠穆朗玛峰极限运动；冠名第25届三夫邦际铁人三项赛、赞滋长江商学院、中欧邦际工商学院等着名商学院加入第19届玄奘之途沙漠挑拨赛；组筑X-BIONIC越野跑战队加入环球各大越野跑赛事；与热爱户外运动的明星睁开深度团结，创作优质视频实质宣称品牌，增添X-BIONIC品牌力。

　　5. 无间加大直播平台参加，引入AI技艺、虚拟实际技艺等，提拔用户线. 开设X-BIONIC单品牌店10家驾驭，HOUDINI单品牌店2-3家，CRISPI单品牌店1-2家，众品牌、众品类三夫归纳店1-2家。

　　8. 打制互联网正在线户外归纳本质训诲平台，通过创造性的户外行动，风趣的逛戏景象，编制的嘉勉机制，勉励助助青少年正在大自然中康健体魄，寻找自我，浮现宇宙，提拔引导力、操作生活才具和安宁常识。通过线上线下联动，将公司旗下自然乐土打酿成领先的归纳户外训诲体例树模营地，供应体能造就、博物寻找、生活才具、安宁科普培训一站式管理计划。

　　现在邦内户外用品消费市集总体向好，但受到全部消费境遇影响，消费市集的不确定性，不妨对公司筹备形成晦气影响。

　　应对门径：盘绕年度筹备谋划务实展开各项就业，胀动全渠道协调生长，职掌本钱，职掌非主生意务规模投资，尽不妨删除市集境遇颠簸带来的影响。

　　2024年公司盘绕品牌化运营，从新搭筑结构架构和团队，所以会带来一个阶段的过渡时间，存正在运营不足预期的危险。

　　应对门径：服从以X-BIONIC品牌为核心的品牌化运营重心，聚焦资源，从产物、渠道、市集、用户等各方面赓续提拔，勤苦实行X-BIONIC品牌以及公司全部品牌化运营的告捷。